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网络销售就要打破现有的传统渠道模式
时间:2014-12-14 浏览:

新农养猪网消息:

  目前,农资电商是农资人谈论的最多的话题。不少业内人士认为,网络销售就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。

  实际情况到底如何?就此问题笔者实地走访了部分农村,也对农资网上商城进行了观察,并与农资经销商与批发商的商品价格进行了比较。

  品种少价格优势不大

  就目前已有的农资电商网上的产品来说,品种太少。笔者查询了一下玉米田、小麦田除草剂,这本该是一类大宗产品,可几个电商网上有的不多,其他的品种更是少之又少,客户选择余地不大,价格优势也不明显。就山西稷山常用的高效氯氰菊酯、百草枯、草甘膦和精喹禾灵,笔者进行了查询,网上批发价大都高于批发商的批发价格,更不要说批发量的门槛也高了,一般都要求在10~100件,这个量就是零售商也会望而却步。

  农民上网看农资的不多

  目前的农村,大部分是青年人上网,目标以聊天、游戏、网购生活用品为主,包括农资经营户在内,上网的看农资网站的都极少,更别说上网购买了。

  大客户数量有限,网上购买优势不多。就稷山而言,大农户、家庭农场、合作社这样的大客户数量较少,有些村几乎连一个都没有,而且种地面积在百亩以上的寥寥无几。他们所需的农资数量有限,而且历年来由于规模优势和团购的措施,在本地实体商店购买农资大都已是批发价,而且还有技术服务保证,比起网购优势多。

  不敢网购农资不在少数

  笔者随机走访了不下百户农民,问“现在网上可以买农资了,你敢在网上买吗?”“不敢!”回答惊人地一致。而问为什么敢在网上购买生活用品,回答一是价格比较低,二是不满意可以退货,即使货不好损失也不会太大。而购买农资价格高了不合算,价格低了又怕是假货。从实体商店买货,有挑有拣,还不怕出问题。从网上买回来出了问题谁来管?

  耗时偏长物流问题多

  目前农户都“有钱不置半年闲”,而农事季节性极强,都是临时用什么才买什么,在网上买其他生活用品,大都量小质轻用的是快递,一般2~3天即可到达。而农资产品量大质重,少则几十公斤,多则几吨,而且容易泄漏污染,有的还易燃易爆,不宜与其他产品混装。据了解,快递物流农药在我国属于非法行为。而且,化肥快递价格高也不现实,只能选择用物流,而物流一是辐射面小,二是速度慢,很少有三天两天能到货的,三是大都只能送到县级城市,乡镇、村级还得个人提取,很不方便,极易耽误农时。

  使用技术指导难跟上

  购买农资离不开技术指导,而农作物病虫害疑难杂症比较多,很多问题现场都很难解决。在网上、电话中说一下庄稼病虫害的症状,就更难给出解决办法。另外,就是许多老乡讲不好普通话,语音沟通不畅。即使聘请的专家再多,专家也不可能坐在办公室等你提问,马上给予回答。就目前来说,不论是专家在线、科技110、12316等等,无不是要你留言,三天两天能为你回复都是好样的,有的十天八天也没有回音,有些尖锐难解的问题很多就没有回音。指望网店给予指导,可能会耽误农事农时。

 

  传统模式短时内难被替代

  农资经销电子商务化是未来的趋势,但短时间内不可能完全代替传统的销售渠道模式。由于国家宏观政策调控,土地适度规模经营政策的促动,工程建设等的减少,很多农村劳动力失去打工的工作,农户在没有找到可靠的工作之前,不会放弃能够保证基本生活的农业生产,会转身农田进行四季劳作,农资则是他们一年之中不敢轻忽的重要投入。

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